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對(duì)很多國(guó)潮服飾品牌來(lái)說(shuō)，直播無(wú)疑是消費(fèi)者心智培養(yǎng)和品牌溝通非常好的渠道，無(wú)論新老品牌，都可以從直播間內(nèi)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

直播電商2019年爆發(fā)，2020年野蠻生長(zhǎng)，也將在2021年迎來(lái)洗牌。從平臺(tái)規(guī)則和趨勢(shì)來(lái)看，直播帶貨準(zhǔn)入門(mén)檻也會(huì)提升，獲取流量會(huì)變得更加艱難，商家需要更大的投入和更加多樣性的玩法。

十禾作為一家全域數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，近年來(lái)也開(kāi)始涉足直播領(lǐng)域，為眾多品牌商家提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，高質(zhì)量的內(nèi)容策劃結(jié)合產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配，助力品牌企業(yè)深度挖掘直播的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，幫助提升品牌傳播和變現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。

十禾以實(shí)際服務(wù)的品牌為例，并對(duì)其操盤(pán)過(guò)程進(jìn)行深度解析，帶你全方位了解國(guó)潮服飾品牌如何通過(guò)直播破圈！

洞察與挑戰(zhàn)：國(guó)潮服飾直播破圈困難重重

早在2018年，十禾便與某新銳國(guó)潮品牌達(dá)成合作，隨后與其直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同探索直播領(lǐng)域的破圈。不過(guò)在初期，直播間的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)并不順利，數(shù)據(jù)效果也并不樂(lè)觀，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、培養(yǎng)自播團(tuán)隊(duì)預(yù)算成本大，前期產(chǎn)出不理想，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，多為兼任，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；

2、帶貨模式不同于達(dá)人主播帶貨模式，達(dá)人帶貨挑尖貨、換款快，品牌直播產(chǎn)品更新少，達(dá)人模式不適合品牌自播，同期很少有優(yōu)秀的同類(lèi)商家自播可以學(xué)習(xí)；

3、由于品牌控價(jià)，直播間不能破價(jià)，活動(dòng)力度與店鋪活動(dòng)相互牽制；

4、直播間引流難，拉新難，直播間氛圍不活躍，主播積極性容易受影響，后半程容易冷場(chǎng)；

5、直播停留時(shí)長(zhǎng)短，互動(dòng)量少，增粉緩慢；

6、想要保持品牌高端形象，與直播間需要的活躍氛圍相矛盾。

策略與布局：從銷(xiāo)量到品牌，十禾如何助力？

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)直播所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，十禾將從

以下幾方面幫助品牌全面升級(jí)直播間：

（一）直播間硬件升級(jí)，奠定基礎(chǔ)

1、硬件設(shè)置的優(yōu)化、裝修布置反復(fù)測(cè)試，不斷提升；

2、根據(jù)不同的活動(dòng)、新品系列主題，調(diào)整裝飾；

3、擴(kuò)建主播團(tuán)隊(duì)，每天保持8h+直播時(shí)長(zhǎng)，活動(dòng)期時(shí)長(zhǎng)+，人員+，玩法+。

（二）自播流程化，場(chǎng)景化

（三）制定雙11直播階段性目標(biāo)、策略

      （四）搭建直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣，全面種草，自播承接

1、自播：保持日播，增加時(shí)長(zhǎng)，沖0點(diǎn)；設(shè)計(jì)玩法福利，打造話題直播；超級(jí)直播持續(xù)推廣；特色直播，實(shí)現(xiàn)雙主播無(wú)縫承接；雙11觀看量環(huán)比增加210%；    

2、達(dá)人直播：與李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等top級(jí)主播，達(dá)成持續(xù)合作關(guān)系，組成達(dá)人直播陣營(yíng)；

3、官方臺(tái)直播：參與【潮流制燥】【天貓服飾】、【聚劃算】、【百億補(bǔ)貼】等多個(gè)官方臺(tái)直播，借助明星、紅人綜藝舞臺(tái)互動(dòng)，官方背書(shū)，為品牌種草打CALL；

4、站內(nèi)外傳播：站內(nèi)微淘、有好貨、店內(nèi)私域；站外抖音、小紅書(shū)、微博、微信；官方品牌號(hào)、知名媒體、時(shí)尚達(dá)人、明星同款，持續(xù)提升話題熱度，增加品牌曝光度。

（五）主理人空降+粉絲打榜+達(dá)人帶貨，打造特色直播間

1、店鋪裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，打造大促氛圍，以秒殺、購(gòu)物金、抽獎(jiǎng)等作為鉤子，提升粉絲購(gòu)買(mǎi)欲；

2、設(shè)置直播間專(zhuān)享福利，引導(dǎo)粉絲助力打榜，沖上TOP3；

3、雙主播上線，減少空境，提升互動(dòng)銷(xiāo)量；

4、主理人空降直播間，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)，1小時(shí)直播觀看量破萬(wàn)；

5、微博等私域提前直播預(yù)告透出，為直播蓄流；

6、加入官方話題直播間聯(lián)合宣傳；

6、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等頭部+top級(jí)主播，組成達(dá)人/明星直播，在雙11期間為品牌宣傳帶貨，注入粉絲流量，采用“粉絲同步搶”在自播直播間實(shí)現(xiàn)流量承接，為店鋪帶來(lái)近190萬(wàn)直接成交，以及600萬(wàn)+訪客流量，實(shí)現(xiàn)店鋪大規(guī)模拉新。

（六）官方臺(tái)直播，明星加持，PR傳播為品牌打call

1、天貓雙11官方賬號(hào)直播#寶藏之夜#，淘寶優(yōu)酷雙端直播，邀請(qǐng)楊迪、王建國(guó)、SKY-胡文煊、SKY-李希侃、徐藝洋等明星進(jìn)行綜藝直播，直播后，將直播看點(diǎn)、直播精彩片段等在微博、抖音進(jìn)行二次傳播；

2、站內(nèi)外：微博、抖音、知乎等發(fā)起#哇寶藏之夜##寶藏單品#等熱門(mén)話題話題，明星領(lǐng)頭，多家媒體參與話題討論，打造時(shí)尚熱度；

3、ELLE、WWD等多家知名時(shí)尚媒體聯(lián)合宣傳，樹(shù)立新銳品牌形象，打造品牌高光時(shí)刻。

直播間的全面升級(jí)和玩法多樣性增加，最終在2020年雙十一期間，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均觀看2萬(wàn)+，直播銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1400%，自播同比增長(zhǎng)700%；直播成交占比12%，高于行業(yè)平均，達(dá)人帶貨高峰期，甚至達(dá)到30%+。

歸納與總結(jié)：直播風(fēng)口，倒逼國(guó)潮服飾轉(zhuǎn)型升級(jí)

對(duì)于國(guó)潮服飾品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品固然不可或缺。但是，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容和多元化的傳播渠道也是供應(yīng)鏈上不可或缺的環(huán)節(jié)。直播作為一種新興的傳播渠道，品牌通過(guò)它，可以快速拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，最大限度傳遞出品牌價(jià)值。

2021年，直播依然是風(fēng)口，對(duì)于那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的國(guó)潮服飾企業(yè)，將會(huì)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)，或許，只有洞悉和掌控行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)，才能未雨綢繆，把握先機(jī)。